Como encontrar y contactar con clientes potenciales a Linkedin
Descripción del curso
Adquiere herramientas digitales y habilidades personales para mejorar tu eficacia y eficiencia comercial B2B.
Con esta formación aprenderás a construir procesos comerciales utilizando las nuevas herramientas digitales existentes y combinar el modelo comercial tradicional con el actual (digital) para mejorar la eficacia comercial, diversificar el modelo comercial clásico con el nuevo (digital y presencial), herramientas y habilidades digitales para crear y planificar acciones comerciales que combinen el día a día con la captación de nuevos clientes, herramientas y habilidades para transformar el valor añadido en valor diferencial, pasar de la venta transaccional a la venta por valor diferencial, adaptarse a este nuevo paradigma de ventas, actualización de las técnicas y habilidades de negociación, basadas más en la escucha y la identificación de necesidades que en la capacidad de venta.
Objetivos del curso
Los objetivos principales de esta formación es aprender a prospectar y conseguir más clientes, y adaptarse al nuevo contexto híbrido, presencial y digital, en que la competitividad es máxima.
Contenidos del curso de Como encontrar y contactar con clientes potenciales a Linkedin
1 - Prospección (Linkedin) e identificación efectiva.
2 - Preparar mi marca digital y digitalizo clientes, contactos y colaboradores.
3 - Identificar y conecto con clientes potenciales
4 - Atraer los clientes potenciales (Contenidos y publicaciones)
5 - Identificar las empresas interesadas en mis contenidos/solucione.
6 - Social Selling, de la empresa interesada al tomador de decisión (interlocutor).
7 - Aproximación, preparar elevador pitch
8 - Contacto inicial solicitando reunión
9 - Superar las objeciones
10 - Preparar primera reunión o presentación
11 - Como afrontar la visita comercial o reunión.
