Neuromàrqueting
Vendes i marketing

Neuromàrqueting

Descripció 

Adquireix les tècniques i habilitats per persuadir als clients, i així augmentar les teves vendes. El neuromàrqueting és una nova branca del màrqueting, que permet entendre el comportament del client per a ser capaços de predir les seves futures decisions de compra. És la nova generació d'estudis de mercat i actualment el mètode més precís per a obtenir informació dels consumidors i poder vendre amb més èxit. En aquest curs aprendràs a com comunicar la teva marca i com crear campanyes exitoses a partir del coneixement de la teva audiència.

Objectius 

Objectiu General:
Augmentar la capacitat dels alumnes d'influir en els clients i establir relacions emocionals amb els mateixos per tal d'augmentar les vendes i les estratègies col·laboratives.

Objectius específics:
-Conèixer com funciona el cervell davant de les decisions de compra.
-Conèixer les estructures cerebrals implicades en les decisions de compra i en el procés de col·laboració professional.
-Identificar els estímuls que cal aportar al client per sorprendre’l.

Continguts 

1. Introducció al neuromàrqueting
1.1. Inicis i historia del neuromàrqueting
1.2. Eines d'estudi del neuromàrqueting (eye tracking, electroencefalogrames,, ressonàncies magnètiques...)

2. El cervell comprador
2.1. La tríada cerebral
2.2. Neurones, xarxes neuronals i neurotransmissors
2.3. Els sentits del cervell (atenció, percepció, audició, gust, atenció musical, memòria i aprenentatge)
2.3. Els tres passos del neuromàrqueting: Pain, claim i gain
2.4. Impactar al cervell primitiu
2.4.1. Captar l'atenció i sorprendre
2.4.2. Construir un bon discurs
2.4.3. Dissenyar i explicar històries
2.4.4. Dissenyar i explicar metàfores
2.4.5. Impactar en els Canals perceptius (visuals, auditius, cinestèsics...)
2.4.6. Rebatre objeccions

3. Anàlisi del client
3.1. Història del client
3.1. Rols dels compradors
3.3. Necessitats dels compradors
3.4. Mapa de necessitats dels compradors
3.5. Segmentació dels clients

4. Pràctica del neuromàrqueting
4.1. A les presentacions orals
4.2. A les presentacions i comunicació escrita
4.3. Als Canals digitals
4.4. A les entrevistes de feina
4.5. Als punts de venda

Neuromàrqueting

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Codi Curs 
FS2019-1363
Data inici 
dimarts, 25 febrer, 2020
Data finalització 
dimarts, 7 abril, 2020
Horari 
Dimarts i dijous de 16:00 a 19:00 hores
Durada 
30h
Lloc
PIME CONEIXEMENT SL
CAMI DE CAN GAVARRA, 2
POLINYA
Contacte
Mabel Abad
mabad@pimec.org
934964500
Professorat 
MERO AYMÀ CASTELL
Presentació