Negociació i tancament eficaç de vendes
Desenvolupament d'habilitats

Negociació i tancament eficaç de vendes

Descripció 

Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.

Objectius 

Objectiu general:
Aprendre tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
Objectius específics:
- Aprendre a estructurar una negociació.
- Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
- Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.

Continguts 

1. Vendre o ajudar a comprar.
2. La Negociació.
Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
Escoltar i preguntar.
Regles per a una bona escolta.
Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
La comunicació no verbal.
Preparar la negociació.
Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
Quines són les meves cartes a la negociació
Les propostes
El MAPAN
3. El tancament.
Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
Tipus de tancament.
Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
Resoldre les objeccions
Presentar les solucions.

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Codi Curs 
FS2018-1588
Data inici 
dimecres, 6 novembre, 2019
Data finalització 
dimecres, 27 novembre, 2019
Horari 
Dimecres de 9:00h a 14:00h
Durada 
20h
Lloc
PIME CONEIXEMENT SL
CARRER TORRES QUEVEDO, 16
PINEDA DE MAR
Contacte
Manuela Pastor
mpastor@pimec.org
934964500
Negociació i tancament eficaç de vendes
Professorat 
Montse Lucena Ibarzabal
Presentació 
Formadora en comunicació i vendes a SPELLARTS WORKSHOPS.
Certificada en lideratge i gestió d'equips, a IESE.
Diplomada en òptica i optometria, a la FOOT (UPC)