Negociació i tancament eficaç de vendes

Àrea: 
Desenvolupament d'habilitats
Durada: 
20 h
Data inici: 
dimarts, 18 juny, 2019
Data finalització: 
dimarts, 16 juliol, 2019
Horari: 
dimarts, 15:00 a 19:00
Codi Curs: 
FS2018-1330
Tipus: 
Subvencionat
Inscripció: 
Oberta
Lloc Imparticio: 
PIME CONEIXEMENT SL
Adreça Impartició: 
AVINGUDA SANT JULIA, 1
CP Impartició: 
08400
Població Impartició: 
GRANOLLERS

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Descripció: 
Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
Professorat: 

Francesc Sisó Creus
Consultor, empresari i especialista en formació d'equips comercials, màrqueting i gestió empresarial tant en petites i mitjanes empreses com en l’àmbit multinacional. Assessora a les empreses per optimitzar, millorar i rentabilitzar les persones, els equips i les organitzacions.

Continguts: 

1. Vendre o ajudar a comprar.
2. La Negociació.
Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
Escoltar i preguntar.
Regles per a una bona escolta.
Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
La comunicació no verbal.
Preparar la negociació.
Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
Quines són les meves cartes a la negociació
Les propostes
El MAPAN
3. El tancament.
Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
Tipus de tancament.
Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
Resoldre les objeccions
Presentar les solucions.

Curs subvencionat pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya amb el cofinançament del Fons Social Europeu