Gestió comercial
Vendes i marketing

Gestió comercial

Descripció 

Aprèn les eines fonamentals de la gestió comercial a l'empresa.

Objectius 

Objectius generals:
- Aprendre eines bàsiques per realitzar balanços i gestions comercials.
- Adquirir els coneixements necessaris perplanificar i fer una previsió adecuada.
Objectius específics:
- Conèixer la tipologia de les organitzacions des del punt de vista comercial
- Conèixer la funció i les principals feines que fa el departament comercial
- Conèixer els fonaments de la investigació comercial i aprendre a aplicar-los a casos concrets
- Conèixer com es planifica una campanya comercial i aprendre a aplicar-ho a casos concrets
- Aprendre a fer una previsió de vendes utilitzant els instruments més comuns
- Conèixer els principals mecanismes de promoció de les vendes
- Analitzar el preu sota la perspectiva del màrqueting, els principals mètodes de fixació i les estratègies de preus més utilitzades

Continguts 

1. Introducció
1.1 Tipus d’organitzacions comercials
1.2 El departament comercial
1.3 Fixació dels objectius comercials
1.4 Control i supervisió de l’activitat comercial

2. Estadística i estudis de mercat
2.1 Disseny i tècniques de la investigació comercial
2.2 El treball de camp
2.3 Els resultats de la investigació
2.4 Estadística descriptiva. Interpretació dels fenòmens observats
2.5 Els resultats de la investigació comerç

3. Planificació, previsió i promoció de vendes
3.1 Planificació de la campanya
3.2 Previsió de les vendes
3.3 Promocions de vendes:

4. Polítiques de preus i de productes: Publicitat.
4.1 El preu, variable de màrqueting
4.2 Mètodes de fixació de preus
4.3 Estratègies de preus

Gestió comercial

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Codi Curs 
FS2018-1547
Data inici 
dimarts, 1 octubre, 2019
Data finalització 
dijous, 24 octubre, 2019
Horari 
Dimarts i dijous de 18:00 a 20:30 hores
Durada 
20h
Lloc
PIME CONEIXEMENT SL
PLAÇA DALT VILA, 1
MANLLEU
Contacte
Maria Tremps
mtremps@pimec.org
934964500
Professorat 
Presentació