IN-FLUIR. Sistema de negociació basat en el poder del NO per aconseguir un SÍ

Àrea: 
Desenvolupament d'habilitats
Durada: 
12 h
Data inici: 
divendres, 19 octubre, 2018
Data finalització: 
dimecres, 24 octubre, 2018
Horari: 
divendres, dimecres. 09:00 a 15:00
Preu soci: 
280 €
Preu no soci: 
350 €
Preu subscriptors la Vanguardia: 
280 €
Codi Curs: 
FP2018-0100
Tipus: 
Bonificable
Inscripció: 
Oberta
Lloc Imparticio: 
PIMEC Barcelona
Adreça Impartició: 
Viladomat, 174
CP Impartició: 
08015
Població Impartició: 
BARCELONA

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Descripció: 
Saps per què l'estil de negociació GUANYAR-GUANYAR (“Tu demana, jo ofereixo, i arribem a un tracte just”) et genera compromisos precipitats i concessions no necessàries perquè acabis perdent? Descobreix com utilitzar el poder amagat darrere del NO en les teves negociacions per arribar més fàcilment a acords rendibles i duradors i IN-FLUIR positivament en la gent.
Destinataris: 
Professionals que han de: · Potenciar el seu nivell de negociació (entorns competitius, contrincants molt preparats) · Tancar acords per dinamitzar un projecte professional · Evitar l'ús de tàctiques com la concessió o l'ultimàtum com a principal motor de  negociació
Professorat: 
Benoît CORMAN. MBA de la Business School ESSEC (França). Exdirector comercial en una multinacional del sector alimentari. Formador i Business Negotiation Coach especialitzat en tècniques de negociació i de venda per a pimes i emprenedors. Des de 2004 ha format més de 5.000 persones en tècniques de negociació amb resultats demostrables per als seus clients.
Continguts: 

1-. Totes les negociacions comencen amb un NO
2-. El motor per prendre i generar decisions de forma segura
3-. Com definir objectius de negociació que podem controlar i aconseguir
4-. Aplicar una estratègia per a la gestió dels contactes i de la informació
5-. Les eines de negociació del sistema IN-FLUIR
6-. Les preguntes clau que aclareixen i dinamitzen qualsevol procés de negociació
7-. Els 3 NO que empoderen el negociador

Observacions: 
L'empresa proveïdora d'aquesta formació és Pime Coneixement S.L. amb CIF B62765201 Avís per a les empreses que desitgin aplicar la bonificació:: Pime Coneixement no pot garantir la realització dels tràmits necessaris per a la gestió de les bonificacions davant la Fundación Estatal si no pot confirmar la inscripció al curs amb una antelació mínima de 10 dies sobre la data d'inici prevista del curs. La inscripció al curs és una sol·licitud que no n'implica la confirmació. La inscripció es confirmarà per correu electrònic a l'assistent i es considerarà definitiva quan PIME Coneixement rebi la documentació sol·licitada. Més informació per a inscripcions: Yolanda Pérez - 934964500 - yperez@pimec.org