Com ser un venedor més efectiu

Àrea: 
Vendes i marketing
Durada: 
5 h
Data inici: 
dilluns, 3 desembre, 2018
Data finalització: 
dilluns, 3 desembre, 2018
Horari: 
dilluns, 09:00 a 14:00
Preu soci: 
180 €
Preu no soci: 
225 €
Preu subscriptors la Vanguardia: 
180 €
Codi Curs: 
FP2018-0096
Tipus: 
Bonificable
Inscripció: 
Oberta
Lloc Imparticio: 
PIMEC Barcelona
Adreça Impartició: 
Viladomat, 174
CP Impartició: 
08015
Població Impartició: 
BARCELONA

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Descripció: 
Existeix la creença que vendre és molt fàcil i ho pot fer qualsevol. Res més lluny de la realitat. El/la venedor/a ha de tenir una gran capacitat auditiva i comunicativa, ha de ser capaç de generar confiança i fer gala d’una gran capacitat empàtica, eines imprescindibles per connectar amb els seus clients i poder ajudar-los en la presa de decisions.
Destinataris: 
Comercials en general, responsables comercials i de màrqueting, empresaris/àries, emprenedors/es, amb interès per millorar els seus resultats en les vendes.
Professorat: 
Ramón Esteban, enginyer T. Telecomunicacions, Màster en Direcció de Vendes, més de 20 anys dirigint i formant equips comercials. Consultor i formador.
Continguts: 

1 El procés de la venda, com es produeix.
2 Quins actors intervenen en una venda.
3 Quin és el fi de la venda i qui el provoca.
4 Qualitats del venedor.
5 Què és el venedor realment.
6 Com ha de guanyar-se el client.
7 La mentida gratuïta i innecessària.
8 Entrega de l’oferta i el seu seguiment.
9 Errors imperdonables en el seguiment.
10 L’entrenament, factor clau.
11 Les objeccions i el seu tractament.
12 Tècniques de venda.
13 Quan i com tancar la venda.

Observacions: 
L'empresa proveïdora d'aquesta formació és Pime Coneixement S.L. amb CIF B62765201 Avís per a les empreses que desitgin aplicar la bonificació:: Pime Coneixement no pot garantir la realització dels tràmits necessaris per a la gestió de les bonificacions davant la Fundación Estatal si no pot confirmar la inscripció al curs amb una antelació mínima de 10 dies sobre la data d'inici prevista del curs. La inscripció al curs és una sol·licitud que no n'implica la confirmació. La inscripció es confirmarà per correu electrònic a l'assistent i es considerarà definitiva quan PIME Coneixement rebi la documentació sol·licitada. Més informació per a inscripcions: Yolanda Pérez - 934964500 - yperez@pimec.org