Inscripció tancada

IN-FLUIR. Sistema de negociació basat en el poder del NO per aconseguir un SÍ

Àrea: 
Vendes i màrqueting
Durada: 
7 h
Data inici: 
dimarts, 12 desembre, 2017
Data finalització: 
dimarts, 12 desembre, 2017
Horari: 
Dimarts de 09:30 a 13:30 i de 15:00 a 18:00 h
Preu soci: 
148 €
Preu no soci: 
185 €
Preu subscriptors la Vanguardia: 
148 €
Codi Curs: 
FP2017-0130
Tipus: 
Bonificable
Inscripció: 
Tancada
Lloc Imparticio: 
PIMEC Barcelona
Adreça Impartició: 
Viladomat 174
CP Impartició: 
08015
Població Impartició: 
BARCELONA
Descripció: 
Saps per què l'estil de negociació GUANYAR-GUANYAR (“Tu demana, jo ofereixo, i arribem a un tracte just”) et genera compromisos precipitats i concessions no necessàries perquè acabis perdent? Descobreix com utilitzar el poder amagat darrere del NO en les teves negociacions per arribar més fàcilment a acords rendibles i duradors i IN-FLUIR positivament en la gent.
Destinataris: 
Professionals que han de: -Potenciar el seu nivell de negociació (entorns competitius, contrincants molt preparats) -Tancar acords per dinamitzar un projecte professional -Evitar l'ús de tàctiques com la concessió o l'ultimàtum com a principal motor de negociació
Professorat: 
Benoît CORMAN. MBA de la Business School ESSEC (França). Exdirector comercial en una multinacional del sector alimentari. Formador i Business Negotiation Coach especialitzat en tècniques de negociació i de venda per a pimes i emprenedors. Des de 2004 ha format més de 5.000 persones en tècniques de negociació amb resultats demostrables per als seus clients.
Continguts: 

1-. Totes les negociacions comencen amb un NO
2-. El motor per prendre i generar decisions de forma segura
3-. Com definir objectius de negociació que podem controlar i aconseguir
4-. Aplicar una estratègia per a la gestió dels contactes i de la informació
5-. Les eines de negociació del sistema IN-FLUIR
6-. Les preguntes clau que aclareixen i dinamitzen qualsevol procés de negociació
7-. Els 3 NO que empoderen el negociador

Observacions: 
L'empresa proveïdora d'aquesta formació és Pime Coneixement S.L. amb CIF B62765201 Avís per a les empreses que desitgin aplicar la bonificació: Pime Coneixement no pot garantir la realització dels tràmits necessaris per a la gestió de les bonificacions davant la Fundación Estatal si no pot confirmar la inscripció al curs amb una antelació mínima de 10 dies sobre la data d'inici prevista del curs. La inscripció al curs és una sol·licitud que no n'implica la confirmació. La inscripció es confirmarà per correu electrònic a l'assistent i es considerarà definitiva quan PIME Coneixement rebi la documentació sol·licitada.
Inscripció tancada