Com trobar i contactar amb clients potencials a Linkedin
Vendes i marketing

Com trobar i contactar amb clients potencials a Linkedin

Descripció del curs

Adquireix eines digitals i habilitats personals per millorar la teva eficàcia i eficiència comercial B2B.

Amb aquesta formació aprendràs a construir processos comercials utilitzant les noves eines digitals existents i combinar el model comercial tradicional amb l'actual (digital) per millorar l'eficàcia comercial, diversificar el model comercial clàssic amb el nou (digital i presencial), eines i habilitats digitals per crear i planificar accions comercials que combinin el dia a dia amb la captació de nous clients, eines i habilitats per transformar el valor afegit en valor diferencial, passar de la venda transaccional a la venda per valor diferencial, adaptar-se a aquest nou paradigma de vendes, actualització de les tècniques i habilitats de negociació, basades més en l'escolta i la identificació de necessitats que en la capacitat de venda.

Objectius del curs

Els objectius principals d'aquesta formació és aprendre a prospectar i aconseguir més clients; i adaptar-se al nou context híbrid, presencial i digital, en què la competitivitat és màxima. 

Continguts del curs de Com trobar i contactar amb clients potencials a Linkedin

1 - Prospecció (Linkedin) i identificació efectiva.
2 - Preparar la meva marca digital i digitalitzo clients, contactes i col·laboradors.
3 - Identificar i connecto amb clients potencials
4 - Atraure els clients potencials (Continguts i publicacions)
5 - Identificar les empreses interessades en els meus continguts/solucioni.
6 - Social Selling, de l'empresa interessada al prenedor de decisió (interlocutor).
7 - Aproximació, preparar elevador pitch
8 - Contacte inicial sol·licitant reunió
9 - Superar les objeccions
10 - Preparar primera reunió o presentació
11 - Com afrontar la visita comercial o reunió.

Compartir: linkedin share button