Negociació i tancament eficaç de vendes

Àrea: 
Desenvolupament d'habilitats
Durada: 
20 h
Data inici: 
dimecres, 31 octubre, 2018
Data finalització: 
dimecres, 28 novembre, 2018
Horari: 
09:15 a 13:15
Codi Curs: 
FS2017-1013
Tipus: 
Subvencionat
Inscripció: 
Oberta
Lloc Imparticio: 
PIMEC BARCELONA (SBC)
Adreça Impartició: 
VILAMARÍ, 86-88
CP Impartició: 
08015
Població Impartició: 
BARCELONA

Per inscriure't al curs cal que t'identifiquis amb el teu compte de PIMEC. Si encara no estàs registrat crea un compte

Descripció: 
Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
Continguts: 

1. Vendre o ajudar a comprar.
2. La Negociació.
Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
Escoltar i preguntar.
Regles per a una bona escolta.
Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
La comunicació no verbal.
Preparar la negociació.
Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
Quines són les meves cartes a la negociació
Les propostes
El MAPAN
3. El tancament.
Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
Tipus de tancament.
Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
Resoldre les objeccions
Presentar les solucions.

Observacions: 
Curs subvencionat pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya. Formació prioritària per a treballadors en actiu. Més informació per inscripcions: Mercedes Rodríguez - 934964500 - mrodriguez@pimec.org
Curs subvencionat pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya amb el cofinançament del Fons Social Europeu